Методы и формы манипуляции

Современная практика наработала богатый арсенал методов пропагандистского манипулирования сознанием.

Перечислим те, которые применяются в разных странах и действует, по мнению многих экспертов, достаточно эффективно.

 Отделения фактов от мнений

Осуществляется, как правило, шаблонно: сначала - поток фактов, некомментированной информации, затем - аналитический обзор (комментарии) наиболее существенных, с точки зрения коммуникатора, актуальных проблем.

Применение данного метода реализует стремление к созданию у аудитории иллюзии максимальной объективности информации. Поток фактов-сообщений должен создать у реципиента представление о «моделировании самой реальности» и предоставить возможность получателю информации самостоятельно судить о ней. Анализ же, комментарий преподносится как личное мнение эксперта (журналиста).

Информационно-пропагандистская индукция

Поток информации, расположение и подбор сообщений строится по принципу «от частных правд - к общей неправде». Суть этого метода хорошо показана Г.Клаусом в его книге «Сила слова» (М, 1967). Состоит она в нарочитом подборе частных, как правило, - мелких, фактов, характеризующих какую-либо - экономическую, социальную и т.п. - проблему, тенденцию, ситуацию с негативной стороны, но при этом не дается оценки общего состояния этой проблемы. В результате у аудитории создается отрицательное обобщенное мнение о ней в целом.

Создание «политических мифов»

Предложен еще в 20-е годы американским теоретиком пропаганды Г. Лассуэллом. Корни его обнаруживаются и в нацистской пропаганде. Основан этот метод на планомерном повторении лозунгов, категорий, понятий, оценок, образующих вокруг какой-либо проблемы стандартизированные «политические формулы» («Коммунистическая опасность», «буржуазная мораль» и т.п.). Это своего рода унифицированные сигналы, рассчитанные на столь же стандартизированную, единообразную реакцию аудитории.

Опережающей (или непроверенной) версии

Состоит в стремлении сообщить массовой аудитории о факте, событии, его трактовке обязательно в первую очередь, не особенно заботясь (или намеренно не заботясь) при этом об истинности сообщения, о его соответствии реальности и также опирается на изученные психологией механизмы усвоения информации, которые в значительной мере зависят от первичного восприятия.

 

Любые поправки, измененная трактовка или даже категорические опровержения, следующие за ложным сообщением, во-первых, доходят лишь до части массовой аудитории (это результат специальных приемов, например, «заверстывание», передача опровержения в неудобное для массовой аудитории время и т.д.); во-вторых, уже возникшее у получателя информации мнение весьма трудно изменить, как труднее переучить, чем научить сначала.

Семантических столкновений

Представляет собой один из наиболее распространенных и эффективных приемов верстки материалов, чаще всего - некомментированного потока отдельных фактов. Это - структурно-семантический прием, состоящий в такой расстановке сообщений, когда содержательно взаимодействуют между собой предыдущее и последующее. Либо дополняя, усиливая друг друга («Советский Союз поставил Египту новое вооружение», «Последняя модель реактивного истребителя МИГ, как сообщают, превосходит по своим техническим данным самолеты, находящиеся на вооружении израильской армии»), либо отрицая, даже сводя на нет только что сообщенный факт (чаще всего в тех случаях, когда о каком-либо событии невозможно умолчать).

 «Сегодня Советский Союз запустил автоматическую станцию в направлении Луны». - «В Дели выступил американский астронавт Нил Армстронг на организованном в его честь приеме. Как известно, он является первым в истории человеком, ступившим на лунную поверхность».

Монтажных мистификаций

Открытый еще в период создания и отработки изобразительной стилистики «языка кино»; состоит в том, что кадры, зафиксировавшие разные элементы пространства в различное время, либо даже компоненты разных людей и т.п., будучи смонтированными в разнообразных модификациях, образуют нереальный, мистифицированный логико-повествовательный ряд, который тем не менее может быть воспринят зрителем как реальность.

Возможность в процессе монтажа логически соединять явления, зафиксированные на отдельных кусках пленки, не имевшие в реальности такой (и даже вообще никакой) связи, довольно широко используется в экранной пропаганде.

Один из первых примеров, получивших мировую известность, - политический рекламный фильм «Посол дружбы» о кандидате в президенты Р. Никсоне. Особенно примечательно, что авторы этого фильма тщательно изучили пропагандистские ленты ведущего нацистского документалиста Ленни Рифеншталь. Ее фильм «Триумф воли» (1934 г.) привлек внимание, по свидетельству одного из главных политконсультантов Никсона, - «своей потенциальной возможностью довести зрителя до состояния бессмысленного существа, захваченного массовой истерией, отрицающего традиционные человеческие ценности»

Авторы «Посла дружбы» прибегли к монтажным мистификациям, соединяя эпизоды различных реальностей (либо вовсе не имевшие места в реальной действительности): толпы отдельно снятых статистов, аплодирующих кандидату, самолет, на котором он отправляется в Европу - из игрового фильма, крупные планы «русских», внимающих выступлению Никсона по «советскому» телевидению, снятые в телестудии США и т.д.

Ложной документации

Частично схож с предыдущим, однако используется исключительно в жанрах экранной документалистики, преимущественно в кинорепортаже. Опирается на распространенное мнение зрителя о правдивости, истинности документально-хроникальной ленты, не учитывающее при этом возможности «подставки», «подготовки» объекта. Отличается тем, что фальсифицирует событие в целом, а не отдельные фрагменты, эмоциональную окраску и т.д.

Впервые «документальная инсценировка» была осуществлена нацистскими кинематографистами, которые по заданию Геббельса сняли фильм-репортаж о «высадке» немецких войск на побережье Великобритании. Событие, которому так и не суждено было осуществиться, «документально фиксировалось» на бельгийском побережье Па-де-Кале в районе Дюнкерка.

Экранная пропаганда, не полагаясь на эффективность вербальной обработки общественного мнения, прибегает к наиболее действенному средству - зрелищному убеждению, которое по замыслу пропагандистов должно быть воспринято как неопровержимая истина, ибо документальное зрелище, дескать, - сама жизнь.

Некомментированного потока фактов

В основе своей также близок предыдущему, однако используется преимущественно в документальных жанрах прямого телевидения, начиная с простой трансляции события. Опирается опять-таки на существующую у большинства зрителей убежденность в том, что прямое телевидение - непосредственный и сиюминутный показ реальности без какого-либо вмешательства в естественное течение жизни. Однако здесь необходимо учитывать, что «вмешательство» как раз неизбежно и закономерно присутствует в любом экранном показе:

• во-первых, экран вычленяет часть реальности, ограниченную его рамкой;
• во-вторых, зритель видит только то и «смотрит» лишь в том направлении, куда направлен в данный момент объектив камеры (а ею ведь управляет человек...);
• в-третьих, поток кадров-изображений всегда логически, стилистически и т.п. организован в монтаже. Это последнее непременное обстоятельство всего существеннее, ибо монтаж - это отбор. А отбор всегда тенденциозен.

Эмоционального подсказа

Распространен преимущественно в «эфирных коммуникациях» - как в радиовещании, так и (особенно) в телевидении. Простейший способ достижения желаемого эффекта - «подсказ» коммуникатором (интонациями диктора, выражением лица, мимикой журналиста, самим эмоциональным содержанием материала, наконец, его монтажом) нужной реакции. Более сложные задачи решаются путем определенного драматургического замысла - сюжетного построения материала.

Свидетельства

Частично связан с рассмотренными психологическими механизмами идентификации и «самооткрытий»; состоит в том, что пользующиеся широкой популярностью личности («звезды» экрана или спорта, заслуженные ветераны и т.п.) демонстрируют свою причастность, позитивную заинтересованность в судьбе какого-либо деятеля (чаще - политического кандидата), призывая массовую аудиторию разделить их отношение.

К примеру, рекламный эскорт, стремившийся создать высокий престиж Р. Никсону во время его предвыборной кампании 1968 г., состоял из эстрадной певицы Конни Френсис, звезды американского футбола Джекки Кэмпа и др.

Трансфера (или - переноса)

В принципе сходен с предыдущим, однако менее откровенен и поэтому рассчитан и на критически настроенную аудиторию. Состоит в стремлении создать общественное мнение, основанное на устойчивой ассоциативной связи между двумя или несколькими лицами (идеями, понятиями и т.п.) с тем, чтобы бесспорную, с точки зрения большинства, престижную ценность одного – исходного - распространить (перенести) на другое, находящееся в центре актуальных пропагандистских интересов. Так была предпринята пропагандистская акция осветить «лучами славы» покойного президента Дж. Кеннеди его весьма ординарного наследника Л. Джонсона.

В серии специально созданных политико-рекламных телефильмов всячески выпячивалась их «духовная близость», совпадение позиций по различным вопросам, ничем не омраченная дружба и т.п. В действительности же, как утверждают информированные исследователи (А. Шлезингер, Т. Соренсен, Э. Барноу и др.), все было как раз наоборот: взаимная неприязнь, недоверие, расхождение позиций. Аналогичная попытка была предпринята политико-пропагандистскими советниками Г. Хемфри во время его предвыборной кампании. Но телефильм, построенный на «переносе» престижа великих демократов Рузвельта и Кеннеди, успеха не принес из-за слишком большой дистанции между исходными и рекламируемой личностями для того, чтобы могла, по мнению специалистов, возникнуть необходимая ассоциация.

Метод "переноса неодобрения" состоит в создании неодобрения тех или иных персон, действий или идей через демонстрацию тех групп, которые одобряют данные идеи или действия, поддерживают эти персоны, но относятся к числу имеющих низкое доверие, тех, которых боятся, ненавидят или презирают и др.. Если группа, поддерживающая определенную политику, относится к числу подозрительных, презираемых или не вызывающих доверия, другие группы могут изменить свою позицию.

Перенос негативного образа

Состоит в проекции негативных качеств человека или какого-либо объекта, предмета или моральных ценностей (индивидуальной, групповой, внутриорганизационной, национальной, патриотической и т.д.) на другого человека или идею для того дискредитировать его. Например, во время избирательной кампании 1986 г. во Франции социалисты выпустили плакат с изображением волка с длинными зубами и надписью: "А почему, милые правые, у вас такие большие зубки?".

Специфические "новости"

На выборах мэра Волгограда один из кандидатов, скупив, эфирное время, организовал на телеэкране свои "Новости дня". Под видом новостей подавались компрометирующие "материалы" против конкурентов.

Так, ведущая "Новостей" с возмущением поведала однажды о том, что продается видеокассета с эротическими "похождениями" нынешнего мэра города. В другой раз было показано якобы подписанное мэром распоряжение о переселении в меньшие квартиры тех, кто много задолжал за коммунальные услуги.

Одна из местных газет сообщила, что самого пожилого из кандидатов "видели" в дорогом косметическом салоне - подтягивал себе морщины и даже обвисший живот...

Смешение образов

Тот же принцип "Рядом - значит вместе" используется и в следующей манипуляции.

Увязывание личности политика с какими-либо негативными образами - один из самых эффективных способов его опорочить. В Санкт Петербурге для контрагитации вовсю использовали бомжей. Вооружившись поллитровкой водки, они обходили квартиры и просили внести по 100 рублей в фонд поддержки "нашего кандидата N".

"Арбузной коркой", на которой поскользнулся известный шоумен С. Лисовский, стали листовки от имени "голубых", призывающих проголосовать за "дорогого Сереженьку".

Звезды говорят...

На тех, кто прислушивается к астрологии, одна из предвыборных команд решила повлиять, вольно интерпретируя "расположение звезд". Будто бы они говорят о том, что лучшим депутатом будет именно их кандидат - голосуйте за него.

Мишенью воздействия в манипуляции служит вера многих в предсказания, в частности в астрологические.

Ассоциации

Если образ кандидата удается ассоциировать с чем-то приятным, - это успех. Если с неприятным, - поражение.

Когда Жириновский баллотировался в губернаторы Белгородской области, на агитационных автобусах ЛДПР было крупно написано: "На Белгород". Однако у народа подобные фразы ассоциируются с фашистскими призывами: "На Москву". Советам психолога Жириновский тогда не внял. И потерпел сокрушительное поражение, как фашисты под Курском и Белгородом.

Рейтинги

Определяя лидера в предвыборном марафоне, опрос общественного мнения тем самым и создает этого лидера. Все хотят голосовать за сильного, но никто - за слабого.

Здесь срабатывают два психологических феномена, которые мы ранее обсуждали. Во-первых, конформизм - желание быть со всеми, "как все". Во-вторых, эффект неудачника: их не любят, предпочитают удачливых.

С рейтингами же носители грязных технологий могут обращаться вольно. Огласив накануне выборов более высокий рейтинг нанявшего их заказчика, социологи обеспечивают реальное увеличение количества поданных за него голосов.

Ярлыки

"Дерьмократы", "коммуно-фашисты", "киндер-сюрприз", "семья" - яркие, запоминающиеся словечки надолго прилепляются к тем или иным политикам, формируя вполне однозначный образ.

Остроумно поступили противники А. Буркова на губернаторских выборах в Екатеринбурге, скрестив его фамилию с фамилией Баркашов. И вышло, что все, кто ею поддерживает, - "буркошовцы". Мрачная аналогия оказалась поистине убийственной.

Накануне думских выборов 1995 года на рекламных плакатах кандидата в депутаты Павла Бунича "доброхоты" из команды соперника перед фамилией подрисовали букву "Е". Округ помирал от хохота, весомое количество голосов было потеряно.

Но случаются и проколы. Так, во время предвыборной кампании в Красноярском крае А. Лебедя назвали "птеродактилем", а его электорат - "зоофилами". Не помогло - противники не учли, что далеко не всем избирателям знакомо слово "зоофил", а кто такой птеродактиль, вообще помнят единицы.

Установка-приказ

Авторство приписывают Наполеону. Неоднократное повторение зычным голосом какого-либо утверждения абсолютно без аргументации: "Если я приду к власти, то в недельный срок...", "Всем офицерам - по очередному воинскому званию, всем женщинам - по мужику...". Раньше всех стали использовать генерал Стерлигов, Лебедь, Лужков, Жириновский.

Эффект связки

Первым применил в 1995 году С. Шахрай: его рекламный ролик на ТВ сопровождался фрагментами "чужих побед". То Гагарин стартует, то советские хоккеисты выигрывают кубок.
Слоган "Ты прав" придумали профессионалы. Расчет на ассоциацию: "Ты прав", "Правое дело", "Победа будет за нами" (сталинский призыв 1941 года).

Иллюзия выбора

К примеру, с экрана телевизора накануне выборов вас доброжелательно предупреждают: "Вы можете проголосовать за Иванова утром или вечером". Эта фраза содержит иллюзию выбора, заранее подразумевая ваши действия - вы проголосуете за Иванова.

Фон действия

Кроме слов, влияют на подсознание и просто символы. Например, слоган Александра Лебедя "Есть такой человек - и ты его знаешь" произносился на фоне встающего солнца и широкой реки - самых национальных символов для отечественного электората.

Политикам можно еще использовать при "охмурении" избирателя: чистое поле (символ свободы), дорогу (но не асфальтированную - символ перемен), дом (символ тепла и единства), дерево (лучше березу - символ женщины).

Введение в транс

С помощью специальных "ключевых" словечек или образов нас вводят в подобие транса, а мы даже это не осознаем. Например, политик с телеэкрана показывает свои детские и школьные фотографии, мило рассказывая о каких-то детальках. Мы развешиваем уши и перестаем обращать внимание на сегодняшнюю реальность, полностью сопереживая пухленькому карапузу.

Тут нас - "тепленьких" - и программируют. Сделать это можно, превращая планируемый результат в магическую формулу. Помните, мы выводили в бюллетенях "да", "да", "нет", "да"? А теперь попробуйте восстановить, на какие вопросы требовались эти ответы? Помните? На этом и построено программирование.

Общественное неодобрение.

Используется для создания иллюзии неодобрения тех или иных действий со стороны общественного мнения. Основная задача метода - создание негативного образа того кандидата или группы. Часто реализуется путем подбора различных высказываний "групп влияния", "представителей" различных слоев населения, различных социологических опросов и т.д.

"Использование пугающих тем и сообщений".

Пугающие темы и сообщения являются одними из самых эффективных средств воздействия. Как правило, реализация этого метода направлена на стимулирование тех или иных действий аудитории. В случае избирательных кампаний этими действиями может быть голосование "за" или, напротив, голосование "против" того или иного кандидата. Побочной, а в ряде случаев и основной, задачей этого метода выступает разрушение положительного имиджа и создание отрицательного. В этом случае тот или иной кандидат, партия, "политико-финансовая группа" представляется в качестве угрозы жизни, безопасности и благосостояния граждан, устойчивости социальной системы общества и т.д. Так, в кампании Президента США 1964 года "избирательная команда" Линдона Джонсона использовала телевизионный ролик с маленькой девочкой, которую уничтожал ядерный взрыв, который ассоциировался с его конкурентом Барри Голдуотером.

Во Франции правые выпустили брошюру "Теряешь лишь раз в жизни", которая имела антисоциалистскую направленность. На обложке находился крестьянин, заключенный в стилизованную под тюрьму избирательную урну, а брошюра содержала угрозы обобществлением собственности, потерей продуктивности хозяйств, оболваниванием детей в контролируемых коммунистами сельских школах - в случае победы социалистов.

Во время избирательной кампании в Германии в 1932 году Адольф Гитлер использовал следующий текст:

"На улицах нашей страны смятение. Университеты полны бунтующими студентами. Коммунисты пытаются уничтожить нашу страну. Россия пугает нас своей силой - Республика в опасности. Опасность изнутри, опасность извне. Нам необходим закон и порядок. Без него нашей нации не выжить".

Один из кандидатов президенты Молдовы: «…школы и больницы закрываются, люди бегут из страны, население беднеет все больше и больше, пенсионная система находится на грани банкротства, а старики скоро будут умирать с голода, в самом прямом смысле этого слова. Основные права человека систематически нарушаются, никто не может чувствовать себя в безопасности в Молдове…»

Имитационная дезинформация

Метод состоит во внесение изменений в пропаганду другой стороны. Эти изменения придают ей другое направление, снижают доверие к ней, создают негативный образ. Используется в виде подмены листовок, высказываний кандидатов или групп. Например, в ходе одной из кампаний был и выпущены листовки с избирательной программой и дизайном листовок другой стороны, однако программа содержала положения, неприемлемые для электората. Другим примером применения метода является выпуск поддельной листовки за подписью одного из кандидатов с сообщением о снятии своей кандидатуры, что имело место в одном из регионов РФ.

 Отвлекающая пропаганда

Метод состоит в отвлечении и переносе внимания целевой аудитории с тем пропаганды другой стороны на другие темы. Достаточно часто используется государственной властью. Например, общеизвестным становится тот факт, что за моментами активизации критики Президента США по "сексуальной линии", практически сразу же активизировались темы Ирака, нанесения бомбовых и ракетных ударов, террористов и т.д. В России, в моменты различных кризисов, возникала тема захоронения В.И.Ленина и др. Сегодня темы Украины…

Псевдологические выводы

Метод состоит в использовании неправильных логических выводов. Например, на основе факта о поддержке кандидатом идеи об увеличении вмешательства государства в экономику и того факта, что коммунисты также выступают за вмешательство в экономику делается вывод, что кандидат коммунист. В качестве разновидности метода выступает его совместное использование с методом "выборочный подбор информации", когда логические выводы делаются на основе специально ограниченного массива информации. В избирательных кампаниях, особенно часто используется при проведении различных социологических опросов, развитии и поддержке пропагандистских тем и т.д.

Замена источника сообщения

Метод является противоположностью метода "имитационная дезинформация" (замена содержания при неизменном источнике сообщения) и состоит в замене источника сообщения для увеличения или уменьшения доверия к сообщению. Например, для уменьшения доверия к тому или иному факту приводится источник, не заслуживающий доверия. Напротив, для того чтобы избежать предположений в "ангажированности" и, таким образом, увеличения доверия к сообщению производится "дистанцирование" и приводится какой-либо независимый источник. В качестве, распространенного варианта выступает сообщение, появляющееся в зарубежных странах, с последующей "ре-публикацией" со ссылкой на зарубежный источник.

Формирование окружения

 Метод состоит в специальном формировании информационного окружения вокруг того или иного факта для снижения или, напротив, увеличения его эффекта или степени доверия к нему. Например, если факт, действительно имевший место, подается в окружение ложной информации, это приводит к снижению к нему доверия. 

Одной из разновидностей выступает метод "непрерывного потока", который заключается в создании создание интенсивного потока фрагментированных сообщений, который не позволяет сосредоточиться на глубоком понимании того или иного факта. 

Выборочный подбор информации

Суть метода состоит в специальном подборе тех фактов, которые являются более выгодными для одной из сторон. В дальнейшем набор этих фактов используется в телевизионных передачах, публикациях, выступлениях, создавая иллюзию то или иной тенденции или ситуации. 

Ссылка на авторитеты, “свидетельства” или “свидетельствование” - (testimonial).

Содержание этого приема заключается в приведении высказываний личностей, обладающих высоким авторитетом или же наоборот, таких, которые вызывают отрицательную реакцию у категории людей, на которых направляется манипулятивное воздействие. Используемые высказывания, обычно содержат оценочные суждения в отношении людей, идей, событий, программ, организаций и выражают их осуждение или одобрение.

Таким образом, у человека, как объекта манипулятивного воздействия, инициируется формирование соответствующего отношения - эмоционально позитивного или отрицательного.

Перетасовка или подтасовка карт - (card stacking).

Содержание данного приема заключается в отборе и тенденциозном преподнесении только положительных или только отрицательных фактов и доводов при одновременном замалчивании противоположных. Его основная цель, используя односторонний подбор и подачу фактов, свидетельств, доводов, показать привлекательность или наоборот неприемлемость какой-либо точки зрения, программы, идеи и т.п.

В последнее время этот прием чаще используется в измененном виде под названием “потенцирование” или “акцентирование”. П.Мицич употребляет прием потенцирования как возможно более мягкую форму “подтасовки карт”

Общий вагон, общая платформа или фургон с оркестром (band wagon).

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, требующих единообразия в поведении, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: “Все нормальные люди понимают, что...” или “ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что...” и т.п.

Посредством “общей платформы” у человека вызывается чувство уверенности в том, что большинство членов группы, определенной социальной общности и, в частности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него принимают конкретные ценности, идеи, программы, разделяют предлагаемую точку зрения. Апелляция ко “всем”, отмечает Ю.А.Шерковин, учитывает, что люди, как правило, верят в побеждающую силу и правильность мнения большинства и поэтому, естественно, хотят быть с теми, кто его составляет. Происходит некритическое принятие излагаемых в сообщении оценок, точек зрения и т.п.

Мультипликативность (дробление) подачи информации, избыточность, высокий темп

В практике России был пример, когда подобное информирование усугублялось подбором фактов устрашающего характера. Так было в программе “600 секунд”, когда аудитории не просто быстро “выстреливались” события, а еще был подбор событий гнетущих. Все это вместе создавало гипнотизирующий эффект “ужастика”, который соответствовал действительности, но в силу своей конфигурации показывал окружающую жизнь похожей на фильмы Хичкока. Сообщения о прогнозе погоды и гибели машиниста электровоза “выбалтывались” без пауз с ужасающей скоростью, подгоняемые бегущей строкой. Все путалось и нивелировалось. Принцип “делайте выводы сами” растворялся в потоке фактов, которые хотя и имели некую тенденцию, но из-за скорости подачи не поддавались полноценному осмысливанию аудиторией.

Осмеяние

При использовании этой техники, осмеянию могут подвергаться как конкретные лица, так и взгляды, идеи, программы, организации и их деятельность, различные объединения людей, против которых идет борьба. Выбор объекта осмеяния осуществляется в зависимости от целей и конкретной информационно-коммуникативной ситуации.

Эффект действия данного приема основывается на том, что при осмеянии отдельных высказываний и элементов поведения человека к нему инициируется шутливое и несерьезное отношение, что автоматически может распространяться и на другие его высказывания и взгляды (Медведев «Денег нет, но вы держитесь».

 При умелом неоднократном использовании данного приема возможно формирование за конкретным личностью имиджа “несерьезного и некомпетентного человека”, чьи предложения и высказывания не заслуживают внимания. Таким образом, данный метод выступает как механизм формирования “программируемых” стереотипов восприятия.

Следует отметить высокую действенность метода «осмеяния», который может выступать и как техника и как частная манипулятивная технология. Его высокая эффективность, в частности, связана с влиянием на сферу малоосознаваемых, неосознаваемых и подсознательных психических явлений, “косвенностью” воздействия, на которое снижена психологическая защита личности. Там где прямая критика и негативное воздействие блокируется писхологическими барьерами, на воздействие в юмористической форме защитные реакции личности резко снижаются.

Мнимый выбор

Суть данной техники заключается в том, что слушателям или читателям сообщается несколько разных точек зрения по определенному вопросу, но так, чтобы незаметно представить в наиболее выгодном свете ту, которую хотят, чтобы она была принята аудиторией. Для этого обычно используется еще несколько дополнительных приема.

Во-первых, включение в пропагандистские материалы так называемых “двусторонних сообщений”, которые содержат аргументы за и против определенной позиции. “Двустороннее сообщение” как бы упреждают аргументы оппонента и при умелой их критике способствуют созданию определенного иммунитета против них.

Во-вторых, дозируются положительные и отрицательные элементы. Как мы уже отмечали выше для того, чтобы положительная оценка выглядела более правдоподобной, к характеристике описываемой точки зрения нужно добавить немного критики, а эффективность осуждающей позиции увеличивается в случае присутствия элементов похвалы.

В-третьих, осуществляется подбор фактов усиления или ослабления высказываний. Выводы не входят в текст приведенных сообщений. Их должны сделать те, для кого предназначена информация.

В-четвертых, происходит оперирование сравнительными материалами для усиления важности, демонстрации тенденций и масштабности событий, явлений.

Все используемые критические замечания, фактические данные, сравнительные материалы при этом подбираются таким образом, чтобы необходимое заключение было достаточно очевидным.

Инициирование информационной волны

 Одной из эффективных техник информационного воздействия на большие группы людей является инициирование вторичной информационной волны. Суть его заключается в проведение пропагандистской акции такого характера, что она заставляет осветить ее в ряде средств массовой коммуникации. Возможен вариант, когда не содержание самой акции, а ее освещение в некоторых средствах массовой коммуникации делается таким образом, что это заставляют значительно большое количество средств массовой коммуникации комментировать первоначальные сообщения, тем самым многократно усиливая мощность информационно-психологического воздействия. Происходит распространения информационного сообщения в других СМИ, то есть создается так называемая «первичная» информационная волна. Основная я же цель использования этого приема заключается в создании вторичной информационной волны на уровне межличностного общения посредством инициирования соответствующих обсуждений, оценок, появления соответствующих слухов. Все это позволяет достичь и усилить эффект информационно-психологического воздействия на целевые аудитории.

В современной практике мы являемся свидетелями многочисленных форм искусственного привлечения внимания к конкретным персонам или событиям, в том числе с помощью скандалов как способа создания информационных волн. Для представителей искусства - это громогласные заявления об уходе со сцены, о том, кто с кем разошелся или сходится, это тайное участие в подготовке каких-либо материалов о себе, а затем жалобы на автора. Определенная часть лиц, желающих “засветиться” в политике, пытаются спровоцировать любой заметный конфликт с властью путем действия, высказывания, экзотического ритуала или другого способа, который станет более или менее заметным событием.

В качестве примеров активного использования подобных методов можно привести действия лидера ЛДПР В.Жириновского (публичные потасовки и пр.), лидера “Яблока” Г.Явлинского, который периодически выступает с “сенсационными” разоблачениями. Один из малоизвестных ранее в качестве политика кандидат на пост Президента Казахстана в 1998г. очень быстро стал узнаваем, когда по примеру В. Жириновского стал бросаться вазами в прямом эфире, раздавил руками бокал демонстрируя то, что крови не боится. Использование метода “инициирования вторичной информационной волны” непосредственно связано с такой технологией манипулятивного воздействия как распространение слухов.

Нельзя сказать, что указанные выше способы и приемы позволяют убедить большинство людей в чем угодно. Безусловно с их помощью можно достичь значительных результатов, особенно если это делается по тщательно спланированной и долговременной программе с привлечением высоко квалифицированных компетентных специалистов.

Метод использования авторитетов (групп влияния)

Он состоит в использовании авторитетных, известных для целевой аудитории людей или групп. Данный метод является одним из самых распространённых в практике избирательных кампаний. Вообще в социальной психологии категория авторитета является одной из основополагающих в формировании кредита доверия коммуникатора в процессе убеждения, внушения и подражания, в рамках которых рассматривается и реклама. Оказывается, объект убеждения (в нашем случае потенциальные избиратели) испытывает больший “эмоциональный комфорт”, зная, что советы им даёт квалифицированный эксперт или личность, организация с положительной репутацией. Например, в президентской кампании этот метод очень активно использовал Л. Кучма. Широко распространялись листовки, где о данном кандидате рассказывали его доверенные лица, люди, достаточно влиятельные и авторитетные.

Стратегия победителя

 В данном методе эксплуатируется желание людей быть на стороне победителя, аудитория убеждается в необходимости действовать так, чтобы оказаться на “выгодной стороне”, быть “как все”. В политической рекламе метод часто используется в виде следующих тем: “кандидат N – кандидат №1” или “кандидат N – кандидат победитель. Не менее интересно и скрытое использование данного метода, как обнародование результатов социологических опросов, где нужный кандидат якобы набирает “большое” количество голосов потенциальных избирателей. Люди, как правило, склонны присоединиться к мнению большинства и таким образом кандидату удаётся привлечь больше избирателей на свою сторону.

Тактика упрощения проблемы

Ее суть состоит в сведении сложных социальных, экономических и т. п. проблем к простым интерпретациям, отвечающим интересам ведущего пропаганду. Например, в предвыборной кампании “избирательная команда” В.В.Жириновского использовала серию телевизионных роликов, в которых политик “популярно” объяснял причины экономических проблем в России. На президентских выборах в Украине Н.Витренко так “объясняла” экономические проблемы: “Международный капитал, купив власть в Украине, навязал реформы по уничтожению экономики, преследуя цель скупки всей страны”

Использование ценностных слов и понятий (относящихся к основным ценностям общества)

Ме